Curso Ventas Estratégicas con Propósito en Salud

e-Learning, asincrónico con clases sincrónicas 1 vez a la semana.

Cecilia Gutiérrez Galindo, Ingeniera Comercial de la Pontificia Universidad Católica de Chile, MBA, Lean Six Sigma Black Belt y coach ejecutiva. Cuenta con más de 20 años de experiencia liderando ventas, marketing, desarrollo comercial y transformación de equipos en compañías multinacionales de salud, B2B y consumo. Su experiencia integra estrategia comercial, gestión de distribuidores, planificación, lanzamiento de soluciones, desarrollo de equipos y mejora continua. Su sello profesional es transformar necesidades complejas en acciones claras y ejecutables, combinando rigor comercial, liderazgo empático, orientación a resultados y propósito en salud. Última posición Sales MedTech Manager en Fresenius Kabi.

Enfoque Metodológico del Curso

Este curso incorpora de manera integrada dos metodologías de aprendizaje altamente efectivas, lo que representa no solo una innovación formativa, sino también un distintivo sello diferenciador orientado a promover un aprendizaje significativo, activo y transferible al contexto profesional real.

Metodología Flipped Classroom (Clase Invertida):
Esta estrategia metodológica traslada el foco del proceso de enseñanza a la responsabilidad activa del estudiante, quien debe revisar previamente los contenidos asincrónicos disponibles en la plataforma, tales como clases grabadas, material de lectura y desarrollo de actividades complementarias. De esta forma, las sesiones sincrónicas en vivo se centran en la aplicación del conocimiento a través de ejercicios individuales y/o colaborativos, bajo la guía y acompañamiento del docente. Esta metodología favorece la reflexión crítica, la participación activa y la consolidación de aprendizajes significativos.

Metodología Learning by Doing (Aprender Haciendo):
Fundada en principios de aprendizaje activo, esta metodología promueve la adquisición de conocimientos y habilidades mediante la resolución de situaciones prácticas, reales o simuladas, planteadas por el tutor o gestor del curso. Cada módulo contempla «Actividades Complementarias» de aplicación concretas que los participantes deben ejecutar, analizar y reflexionar, integrando teoría y práctica para generar un trabajo final evaluado. Estas experiencias son revisadas y discutidas en las clases sincrónicas, fomentando el desarrollo de competencias habilitantes y contextualizadas a la realidad profesional.

Módulo 1.- Fundamentos de la Excelencia Comercial en Salud: Comprendiendo el Negocio, los Actores y las Decisiones

Módulo 2.- Descubrimiento de Necesidades: Escuchar, Comprender y Diagnosticar para Crear Valor

Módulo 3.- Propuesta de Valor con Evidencia: Conectar la Solución con el Impacto Clínico y de Negocio

Módulo 4.- Estrategias de Venta en Salud: Consultiva, Relacional y por Proyectos

Módulo 5.- Negociación y Cierre Responsable: Resolver Objeciones y Avanzar con Confianza

Módulo 6.- Postventa, Fidelización y KPIs en Salud y Mejora Continua: Postventa, Fidelización, KPIs en Salud y mejora continua

Academia Tecnigen se reserva el derecho a no dictar el programa que no cuente con la matrícula mínima de participantes establecida para su inicio. Se podrá desplazar el plazo de inicio del Curso hasta completar el número mínimo de Participantes. Participantes que hayan cancelado la matrícula en un programa, y éste finalmente no se dicta, recibirán la devolución del 100% de lo pagado.