Curso Ventas Estratégicas con Propósito en Salud

e-Learning, híbrído, asincrónico con clases sincrónicas 1 vez a la semana.

Enrique Villagra Salinas, profesional del área de la salud, MBA en Gestión Empresarial por la Universidad Federico Santa María, con más de 15 años de experiencia en la industria sanitaria, gestión empresarial, desarrollo de negocios, gestión y liderazgo de equipos comerciales, marketing estratégico, y unidades de negocio en Chile y Latinoamérica.

Se ha desempeñado en importantes posiciones para grandes empresas desde Representante de Ventas, Especialista de Producto, Key Account Manager, Gerente de Ventas y Marketing, y Business Unit Manager, Country Head y Gerente Clúster Sur LATAM en Fresenius Kabi.

Experto en ventas consultivas, gestión de P&L, desarrollo de estrategias comerciales y soluciones en salud. Además con formación en coaching ontológico y liderazgo.

Enfoque Metodológico del Curso

Este curso incorpora de manera integrada dos metodologías de aprendizaje altamente efectivas, lo que representa no solo una innovación formativa, sino también un distintivo sello diferenciador orientado a promover un aprendizaje significativo, activo y transferible al contexto profesional real.

Metodología Flipped Classroom (Clase Invertida):
Esta estrategia metodológica traslada el foco del proceso de enseñanza a la responsabilidad activa del estudiante, quien debe revisar previamente los contenidos asincrónicos disponibles en la plataforma, tales como clases grabadas, material de lectura y desarrollo de actividades complementarias. De esta forma, las sesiones sincrónicas en vivo se centran en la aplicación del conocimiento a través de ejercicios individuales y/o colaborativos, bajo la guía y acompañamiento del docente. Esta metodología favorece la reflexión crítica, la participación activa y la consolidación de aprendizajes significativos.

Metodología Learning by Doing (Aprender Haciendo):
Fundada en principios de aprendizaje activo, esta metodología promueve la adquisición de conocimientos y habilidades mediante la resolución de situaciones prácticas, reales o simuladas, planteadas por el tutor o gestor del curso. Cada módulo contempla «Actividades Complementarias» de aplicación concretas que los participantes deben ejecutar, analizar y reflexionar, integrando teoría y práctica para generar un trabajo final evaluado. Estas experiencias son revisadas y discutidas en las clases sincrónicas, fomentando el desarrollo de competencias pertinentes y contextualizadas a la realidad profesional.

Módulo 1.- El Ecosistema de la Venta en Salud: Entender para Poder Vender

Módulo 2.- Contacto y Descubrimiento: Conecta, Entiende y Diagnostica Necesidades

Módulo 3.- Propuesta de Valor con Evidencia: Del Producto al Impacto Clínico

Módulo 4.- Estrategias de Venta en Salud: Consultiva, Relacional y por Proyectos

Módulo 5.- Objeciones, Negociación y Cierre Ético en Salud

Módulo 6.- Postventa, Fidelización y KPIs en Salud

Academia Tecnigen se reserva el derecho a no dictar el programa que no cuente con la matrícula mínima de participantes establecida para su inicio. Se podrá desplazar el plazo de inicio del Curso hasta completar el número mínimo de Participantes. Participantes que hayan cancelado la matrícula en un programa, y éste finalmente no se dicta, recibirán la devolución del 100% de lo pagado.